Останнім часом термін «пітчинг» (англ. pitch) став таким же популярним, як і термін «стартап». Пітчинг – це, по суті, бізнес-план, який усно представляється потенційним інвесторам бізнесу. Якщо коротко, то пітчингу – це важкий, але цікавий та вторчий процес. Власник стартапу повинен чітко пояснити бізнес-можливості інвесторам, щоб вони могли знайти найбільш прийнятне рішення. Ось 10 необхідних кроків для створення виграшного пітчингу для вашого бізнесу.
1. Таймінг
Ваш бізнес-план повинен бути чітко пояснений інвесторам за короткий час. Ви повинні знати, що у вас є лише кілька хвилин, щоб продати свою бізнес-ідею. Це ситуація, що « зробити чи померти», яка вимагає максимальної вкладу вашої душі.
2. Зробіть свою презентацію реалістичною
Представлення реалістичної картини майбутніх перспектив бізнесу є кращим. Ви до цього часу керували бізнесом власними коштами, тому ви мали свою частку успіхів та невдач. Ваші прогнози повинні базуватися на цих переживаннях і повинні звучати абсолютно реалістично.
3. Економія
Однією з найважливіших якостей засновника стартапів є фінансовий контроль. Розуміння того, де кожна копійка витрачається в бізнесі, додасть вам додаткових балів. Ви повинні змусити інвесторів знати, що ви переймаєтесь бізнесом та його діяльністю. Вони повинні відчувати, що ви надійний лідер і пристрасно ставитесь до своєї ідеї.
4. Акценти на ваші козирі
Найважливішим аспектом пітчінгу для вашого бізнесу є висота ваших можливостей та те, як ви збираєтесь ними скористатися. Саме розмір ринку та приналежність вашої ідеї до продукту принесуть вам довіру інвестора. Акцент на можливостях та сильних сторонах допоможе вам викладати свої аргументи більш наполегливо.
5. Конкурентна здатність
Розуміння конкуренції важливо для кожного власника бізнесу, який необхідно демонструвати під час презентації пітчингу. Повинний бути представлений поглиблений аналіз конкуренції, і ви повинні виділити, як ваш продукт виділяється та має кращі перспективи у порівнянні з іншими.
6. Маркетингова стратегія
Знання вашого маркетингового плану - ще один дуже важливий аспект керування вашим бізнесом. Ваша мета - створити ринок вашої продукції та послуг. Стратегію слід чітко пояснити інвесторам, щоб вони знали, як ви збираєтесь позиціонувати товар на ринку.
7. Цільова аудиторія
Якщо ви зосереджені на своєму бізнесі та знаєте, кому саме ви хочете продати, то знання своєї аудиторії, є важливим. Це дозволяє заробити довіру інвесторів, щоб вони знали, що ви збираєтеся охопити відчутну аудиторію та досягти бажаної прибутковості.
8. Фокус
Чим більш цілеспрямований ваш підхід, тим вище шанси отримати бажаний обсяг фінансування. Під час пітчингу потрібно повідомити точний план дій та те, як ви будете використовувати його для досягнення бажаних результатів. Вам також потрібно уточнити необхідну суму фінансування.
9. Поділіть пітчинг на декілька етапів
Це допомагає розділити пітчинг на більш короткі та довші етапи. На більш коротких ви пояснюєте основи, під час довших – деталі та те, як плануєте виконувати ваш представлений план плану.
10. Залучайте свою команду
Керівник бізнесу повинен завжди брати разом із собою свою команду. Це додає впевненості аудиторії. Ви повинні заохочувати членів команди брати участь у процесі пітчингу, плануючи для них розмовні слоти. Сильна команда демонструє здатність бізнесу зростати та забезпечувати бажаний прибуток інвесторам.
Процес успішного пітчингу може здатися складним, але використання правильного підходу неодмінно вам допоможе та приверне ваших прихольників.
Стаття перекладена із сайту StartupNation.
Навчальна програма, яка допоможе Вам створити ефективну бізнес-модель Вашого бізнесу: https://www.uabc.com.ua/business-model
©Аналітично-інформаційний центр стратегічного розвитку суспільства
Commentaires