• Владислав Пелих

Кейс 11 «Будиночок в Німеччині»


Компанія Kaiser Estate знаходиться в Мюнхені і допомагає жителям Росії купити нерухомість в Німеччині без посередників. Однак на ринку досить багато подібних пропозицій, в тому числі і від московських посередників. Як же німецькій компанії заявити про себе і стати відомою в Росії?

Клієнти приходять до нас в основному через знайомих, - розповідає генеральний директор Kaiser Estate Борис Бронштейн. - Однак нам хочеться збільшити потік клієнтів, і ми пробуємо різні маркетингові інструменти.


Коли Kaiser Estate почав своє просування в Росії, він зіткнувся з деякими проблемами. У ТОПі Яндекса вже перебували кілька десятків конкурентів, тому вирішено було не концентруватися на пошуковій оптимізації. Контекстна реклама досить швидко принесла результати, але компанія продовжувала шукати способи просування. Була запущена реклама в соціальних мережах, однак вона не принесла практично ніякого результату. Спілкування на форумах, в блогах, участь на виставці нерухомості в Москві давало свої результати, але досить скромні. Була висунута ідея - запропонувати партнерство московським ріелторам, з гідними комісійними. Однак ріелтори зустріли пропозицію не особливо активно. Реклама в газетах і журналах зараз виходить за рамки бюджету, проте в майбутньому буде задіяна.


У конкурентів, особливо, що знаходяться в Москві, клієнтів цілком вистачає. Більшість з них є посередниками, деякі з них навіть передають клієнта в Kaiser Estate, таким чином, клієнт переплачує. Можливо, росіянам дуже важливий особистий контакт і тому вони більш охоче працюють з посередниками, ніж безпосередньо з німецькою компанією.Відкривати свій офіс в Росії Kaiser Estate поки не планує. Це пов'язано з досить значними витратами, які доведеться перекласти на плечі клієнтів. А це зовсім не є бажаним варіантом.

Як компанія, що знаходиться в Німеччині, може залучати клієнтів з Росії? Які методи малозатратного і партизанського маркетингу вона може використовувати? Які цікаві PR-ходи можна придумати?

©Аналітично-інформаційний центр стратегічного розвитку суспільства

Просмотров: 0

79035, Україна, м.Львів, вул. Зелена, 109, 4 поверх, офіс 428

 

Контактна особа:

Михайло Чорний

0671771705

admin@cssd.org.ua

 

© Аналітично-інформаційний центр стратегічного розвитку суспільства, 2019 - 2020. Усі права захищено.