• Владислав Пелих

Кейс 2 "Ріелтор плюс"

Пост обновлен май 23

Опис проблеми

У великому ріелторському холдингу є два відділи: перший з продажу ділянок в Курській області - ним керує Герман Завіляйко, а другий з продажу ділянок в Іванівській області - ним керує Михайло Степанов.

Під керівництвом Завіляйко працює шість фахівців, але продажі йдуть з рук геть погано, відділ часто не виконує план, при тому, що земля в цьому районі відносно дешева. У Степанова ж тільки один підлеглий, але при цьому справи йдуть відмінно, ділянки йдуть як гарячі пиріжки, хоча ціни в цьому районі вдвічі вищі, ніж в Курській області. Зрозуміло, що основний дохід компанії приносить відділ Степанова.

У зв'язку з поганими економічними показниками генеральний директор компанії був звільнений, а на його місце призначений колишній фінансовий директор компанії. Ретельно проаналізувавши роботу обох відділів, він вирішив їх об'єднати. Але ось дилема - кого призначити керівником? Після розмови з керівниками відділів стало зрозуміло наступне: якщо призначити Завіляйко, піде Степанов разом з клієнтами і грошима, а якщо призначити Степанова - він зажадає звільнення співробітників Курського відділу, оскільки вважає їх неефективними працівниками. Генеральний директор звернувся за допомогою в HR-у компанії - Наталії Безимяною. Безимяна промучилася три місяці, умовляючи то одного, то іншого поступитися керівне місце, але так нічого і не добилася. І Завіляйко, і Степанов були непохитні.

Який вихід запропонували б ви в ситуації, що створилася?



©Аналітично-інформаційний центр стратегічного розвитку суспільства


Просмотров: 0

79035, Україна, м.Львів, вул. Зелена, 109, 4 поверх, офіс 428

 

Контактна особа:

Михайло Чорний

0671771705

chorniy.bc@gmail.com

 

© Аналітично-інформаційний центр стратегічного розвитку суспільства, 2019 - 2020. Усі права захищено.