• Михайло Чорний

Вплив бренду на продажі

Пост обновлен 3 апр. 2019 г.

Кожен керівник бізнесу прагне збільшити рівень продаж. Аксіома проста: більше продамо - отримаємо більше прибутку. Та нерідко стаються моменти, коли в компаній різко знижуються продажі. В таких випадках, керівники через нерозуміння ситуації на ринку часто вдаються до різкого зниження цін на продукцію чи послугу компанії, що веде до зниження прибутків.

Тому, ми задали питання: що впливає на рівень продаж? Відповідь ми шукали у статистичних даних дослідження “Індексу малого бізнесу 2018”


Перевіряючи компанії у яких зростає рівень продаж на наявність елементів торгової марки, ми зрозуміли, що існує певна залежність між цими показниками.

На діаграмі показано, що бізнес, який збільшує продажі має ознаки брендованості.



Рівень конкуренції у світі постійно збільшується, на кожний товар чи послугу з’являється все більше виробників та обслуговуючих компаній. Така тенденція ставить споживачів перед більшим вибором і для бізнесу бути впізнаваним на ринку стає все важче. Тому, на сьогодні важливо приносити на ринок унікальну ознаку товару чи послуги, щоб могти збільшувати продажі. Цією унікальною ознакою і є брендованість продукції.

Звісно, потрібно розуміти, що бренд є доповненням до якості товару чи послуги і позитивного ефекту не буде, якщо продукція не буде виконувати свою функціональну частину. Але, якщо якість відповідна, то розвинутий бренд допоможе принести додатковий прибуток. Цю різницю можна відчути відвідавши будь-який магазин з розвинутим брендом: звичайна футболка буде коштувати в 2-3 рази дорожче від середньоринкової ціни.


Якість самого бренду визначається суспільним уявленням. Тобто бренд як сукупність елементів торгової марки, історій, міфів, узагальнює уявлення людей про певний товар або послугу. Грубо кажучи, діє принцип: попрацюй на статус, а потім статус буде працювати на тебе. Успішні бренди зазвичай наповняли незаповнені ніші та завдяки вдало сконструйованим логотипам, гаслам, історіям асоціативно прив’язувалися до позитивного поняття.

Для прикладу, компанія Apple свого часу завдяки інноваційним рішення стала світовим лідером по продажі смартфонів. До сьогодні їхній продукт Iphone є у трійці найбільших продаваних смартфонів, хоча на ринку з’явилося безліч відповідних продуктів, які значно дешевші та не поступаються в характеристиках. Чому? Бо Apple має свій унікальний дизайн, марку, історію, що асоціюється з інноваційним, успішним та передовим. І тому люди продовжують купувати за більшу вартість, маючи змогу зекономити.

Отож, чим більше елементів торгової марки як асоціативної складової якості вашого продукту чи послуги, тим більше у вас шансів збільшити рівень продаж, а відповідно і прибуток компанії.


Протягом 2018 року ми проводили дослідження малого бізнесу в Україні – Індекс Малого Бізнесу (SBI Ukraine), за цей період було опитано 1640 керівників та власників малого бізнесу з усіх регіонів України, крім тимчасово окупованих територій. Анкета складалась з 28 питань, які стосувались усіх сфер діяльності підприємців та організацій малого бізнесу, а особливо точкові питання, які б мали допомагати розвитку малого бізнесу в Україні.

Ключовим завданням нашого аналітичного дослідження є вироблення орієнтирів розвитку малого бізнесу, тому ми шукаємо закономірності, які б допомогли керівникам та власникам приймати ефективні рішення.


© Аналітично-інформаційний центр стратегічного розвитку суспільства

Просмотров: 0

79035, Україна, м.Львів, вул. Зелена, 109, 4 поверх, офіс 428

 

Контактна особа:

Михайло Чорний

0671771705

chorniy.bc@gmail.com

 

© Аналітично-інформаційний центр стратегічного розвитку суспільства, 2019 - 2020. Усі права захищено.